当前位置：主页 > 天门 >

新闻今日谈

拼多多起量实操：五个关键步骤_我的网站

银翼杀手

A |

　阿里云优惠券先领券再下单咱们做电商最想要的是什么？就是起量嘛。

北京时间8月19日，韩媒《韩民族21》报道，韩国足协除了性贿赂多名裁判外，还曾性招待3名中国足协相关人士。中国足协官方今日进行回应表示已展开调查，将及时公布调查结果。

B | 足协回应：近日，有韩国媒体报道，2012年1月韩国足协曾“不当招待”赴韩进行裁判交流的3名中国足协工作人员，引发国内舆论关注。关于起量这个事情，有个点我发现有些电商老板还不是很清楚，这个点就是做电商赚钱的底层逻辑：前期用钱买权重，后期用权重换利润。

意思就是在起新店时，你不亏点钱去拉下店铺权重，想上来就赚钱，天底下哪有这样的好事。

C | 就算苹果倒闭了，要处理苹果手机，我卖价999块钱一台苹果18，也不是上架就能爆单的，前期不也是要直通车先亏个几百块，拉点权重出来，后期玩自然流开始赚钱吗？做电商亏钱不一定能赚到钱，但是呢，不亏钱是肯定赚不到钱的。

D | 中国足球协会对此高度重视，已对相关情况展开调查，并将及时对外公布调查结果，回应社会关切。韩国足协从2011年3月到2012年3月，针对参加国家队和奥运代表队比赛的外国裁判以及中国足协相关人士等，共进行了8次不当性招待。在说回起量，我代运营接过那么多店铺，各种各样的品都有，其中能做起量的，我扒拉一下其中的共性，大概有以下五个关键步骤，今天简单跟大家分享一下。 01 步骤一：选品想起量选品是关键，选了大类目品才能起量，这点大家估计都有共识，常规的我就不讲了，咱们讲点不一样的。为什么大家做的品在拼多多上很卷，不亏钱似乎很难拿到量？就是大家选品选到大众款了。

E | 据显示，2012年1月18日，3名因裁判交流项目访问韩国的中国足协相关人员，曾被韩国足协安排“不当（性）接待”。大众款除了卷价格，还有什么可比的？就比如我最近接的水果类目桃子，你说大家都是卖桃子的，品质这块也大差不差，为啥用户要买我的不买别人的，就是因为别人五斤16块钱，我五斤14.8。这3人的身份已经曝光分别为中国足协裁判部门的负责人、裁判会计负责人以及裁判事务负责人。韩国足协在首尔江南区驿三洞一家“按摩店”为3人提供相关接待，并使用协会法人卡支付90万韩元。别小看这1.2块钱的差价，这就决定了买家买我的，不买你的。

F | 据国内媒体报道，此次出访的背景是中韩足协达成裁判互换合作，计划互相派遣裁判执法对方联赛，韩国裁判来中国吹中超、中甲，中国裁判赴韩执法K联赛相关赛事，结果多名韩国裁判执法了中超比赛，但K1联赛拒绝中国裁判执法。像这种标品的不能再标品的品，除了卷价格，其他真的没有能卷的了。综上，做拼多多似乎除了卷价格就无解了？不是的，大家要多关注新品，或者老品新功能，我接的另外一个品，也是常规类目，但是主打的功能跟市面上已有的不一样，结果新链接带利润就能起量，这要换做常规款想都不敢想。 02 步骤二：定价品选好了，无非是定价了，定价是一门学问。我做拼多多代运营，接的品牌方的、厂家的、贴牌的，各种角色的品都有，每次上新链接前，定价都是一件很烧脑的事。

。如果有控价的品，就简单了，品牌方规定卖多少，咱就卖多少。像厂家的品，摆在面前的有3个定价思路：低利润、高利润、中等利润。

G | 低利润就是5~10%左右的利润空间。

H | 比如成本10元的品，卖价11~12左右。高利润就是成本10元，卖价20以上。中等利润是目前我比较常用的定价方式，比如成本10元，定价15~16元，车费控制在3块钱左右。

I | 看起来好像按照利润来定价就可以了，实际上可没那么简单。由于我们接的品，甲方给的成本不一定有优势。就比如成本10元的品，或许源头厂家可以做到6元，你说我们成本10元，在源头厂家看来就已经是高利润了，而在源头厂家眼里的高利润，在我们这里是没利润的。我们和甲方为了互利共赢（甲方不赚钱，店铺做不久），所以就得加价，这个品实际成本是6元，甲方给的成本是10元，我们定价就会在13~14元，勤上链接还有的做。如果翻倍定价到20元，虽然在我们这里是翻倍，但在市场看来我们是3倍定价的，然后按照微付费来开车，能出单才怪了。

J | 03 步骤三：玩法看到没，第三个步骤是定玩法。是第二个步骤价格定了之后才开始定玩法。

K | 目前拼多多玩法就3种，强付费（2~3左右的投产比），微付费（5以上的投产比），自然流（不开车）。大家做拼多多要选哪个玩法呢？看你的卖价。如果卖价处于市场价格带以上，就按强付费来。比如袜子的价格带是2~5，6~9，10~30。你定价在10元以上，就2的投产比开车就好。你说我成本都9块钱了，2的投产比每单亏3~4块钱，这咋办呢？我就这样安慰一下大家吧：成本没优势是你的问题，不是平台的问题。别人能做的，为什么你做不了，你应该反思这个，而不是天天抱怨为啥直通车开不动啊？归根到底，还是资源的问题，没有金刚钻，就不会有瓷器活。 04 步骤四：周期起的店多了，我就发现起店真的是有周期的。我最近接的一个店，跑了得2个星期了，每天只有四五单，怎么调就是不起量，甲方都要放弃了，准备闭店时，当天直接爆单了100+。我一看，这么久总算入池了，我玩的强付费嘛，毕竟甲方预算有限（没钱），所以一直没有车损来跑。

L | 带利润跑总算切到人群了，后面每天都是稳定单量在跑了，整体利润还可以。

M | 还有个水果店，也是前期没啥起色，后面跑着跑着突然就起飞了。

N | 总结出来就是店铺的起店是有周期的，就算我水果的价格全网最低，第一天第二天没入池，他就是没有量，一旦入池了，第三天直接300+单起，拼多多起量的走势就是这样的，是有周期的。比如新链接开车，前三天没有单都是正常的，三天收录期结束后再开车，就会比原来好开很多。拼多多起量是有周期的，这点大家要记住，千万不要急，心急吃不到热豆腐。 05 步骤五：售后最后一个步骤：售后这块务必要抓好，这块就是客服要靠谱，该处理的售后及时处理，该仅退款的别犹豫。

o | 我接的3C、水果、还有非标品，都有遇到过评分不行给推广受限的。好不容易起来一条每天几百单的链接，一推广受限，直接回到解放前。我对甲方售后的要求就是店铺星级不能低于4.5星。其中的回复率、退款时长、劣质率啥的，都不能低于4.5星的要求。

p | 售后达标了，店铺才能健康长久的运营，不像我接的有个日用品店，甲方发货以次充好，不到半个月店铺就被关小黑屋，没有一点流量了。 06 最后选好品，定好价，确定好玩法，对起量周期有个清醒的预估，加上靠谱的售后，能做到这五点，拼多多想起量还是很容易的。大家做的拼多多店铺起不来量，就是上面五个步骤中，某个步骤没做到位导致的。